SEMrush, fondée en 2008 par Oleg Shchegolev et Dmitry Melnikov, est une entreprise spécialisée dans le référencement et l’analyse de données. Grâce à sa suite d’outils de référencement et d’analyse de la concurrence, elle est aujourd’hui l’une des principales références dans le domaine du marketing digital. Basée à Boston, aux États-Unis, SEMrush compte des millions d’utilisateurs à travers le monde. Cette société fournit des services tels que l’analyse de mots-clés, les audits de sites web, les analyses de backlinks et les recherches de publicités payantes pour aider les entreprises à améliorer leur présence en ligne et leur stratégie de marketing numérique.
En 2021, SEMrush atteint un chiffre d’affaires impressionnant de 125 millions. Dans cette étude sur la stratégie de croissance de SEMrush, nous allons mettre en lumière neuf leviers importants qui ont contribué à ce succès.
Concentration du fondateur sur le secteur
Depuis 2001, Oleg et Dmitry se sont concentrés sur le référencement et la recherche organique. Leur passion pour ce secteur les a menés à créer une première version de SEMrush en 2007. La croissance du trafic organique est devenue essentielle avec l’expansion des sites web, et leur persistance a grandement contribué au succès de leur entreprise.
N’oubliez que le produit
Entre 2007 et 2012, Oleg et Dmitri ont mis toute leur énergie dans la création de leur produit. Leur dévouement a été total. Bien sûr, ils n’ont pas ignoré leur famille, leurs amis ou même leurs séances de sport, mais dans le cadre professionnel, leur obsession a été sans limites.
La priorité donnée au produit
Au début, Oleg et Dmitri ont fait confiance à leur propre jugement pour développer SEMrush. Malgré les conseils négatifs des soi-disant « experts », ils ont continué à avancer sans lever de fonds supplémentaires. Leur persévérance a porté ses fruits, car au bout de quatre ans, la croissance de leurs revenus s’est faite principalement grâce au bouche-à-oreille des clients satisfaits.
Un excellent programme d’affiliation SaaS pour stimuler la croissance
L’un des programmes d’affiliation les plus réussis de l’industrie est celui de SEMRush. Lancé comme un canal de croissance majeur, il offre des avantages conséquents aux affiliés et un soutien actif, ce qui a conduit à son succès phénoménal.
Les avantages importants pour les affiliés
10 ans de crédit sur le premier clic
SEMRush propose une attribution de 10 ans sur le premier clic pour son programme d’affiliation SaaS. Cela signifie que si un client clique sur votre lien d’affiliation et effectue un achat dans les 10 ans, vous recevrez une commission.
Revenus récurrents à 40 %
SEMRush propose des commissions de 40 %, beaucoup plus élevées que la plupart des programmes qui offrent 30 %. Vous pouvez ainsi gagner de l’argent à long terme grâce à SEMRush.
Paiements bimensuels
SEMRush paie deux fois par mois, ce qui signifie que vous recevrez votre argent plus rapidement. C’est différent de la plupart des programmes d’affiliation SaaS qui paient mensuellement.
Automatisation de l’approbation dans le programme
SEMRush approuve rapidement les affiliés, ce qui est rare. Vous pouvez promouvoir SEMRush tout de suite et gagner de l’argent dès le premier jour.
Soutien très engagé
SEMRush soutient activement ses affiliés avec une équipe dédiée pour les aider à réussir. Ils fournissent des ressources et des conseils pratiques.
L’étendue du projet
Le programme d’affiliation du blog Bloggers Passion a connu un grand succès en promouvant SEMRush, générant ainsi plus de 250 000 $ en commissions depuis 2016. Cela représente un revenu brut de 625 000 $ et un revenu net de 375 000 $.
Collaboration avec des influenceurs pour créer du contenu
SEMRush externalise son marketing de contenu en travaillant avec des influenceurs. Grâce à cette stratégie, l’entreprise bénéficie de l’expertise des influenceurs et accède à leur public. Cette approche a un impact considérable sur la croissance de SEMrush.
Les bénéfices de collaborer avec des influenceurs
Maîtrise de l’industrie
– Les influenceurs sont des experts dans leur domaine.
– Travailler avec eux permet d’obtenir leur expertise.
– Créer un contenu de haute qualité utile pour votre audience.
Étendue de l’audience
Les influenceurs ont un public fidèle.
Travailler avec eux permet d’accéder à leur audience et de promouvoir une entreprise auprès d’un public plus large.
Fiabilité et assurance
Les influenceurs, experts de l’industrie, sont des sources crédibles d’informations. Collaborer avec eux permet d’établir la crédibilité de votre entreprise et de gagner la confiance du public.
Collaboration supplémentaire : opportunités à saisir
En collaborant avec des influenceurs, vous créez des relations durables qui ouvrent la porte à de futures opportunités de collaboration. Cela peut mener à des partenariats supplémentaires dans le futur.
Expansion horizontale du produit
Concentration de SEMRush sur la rétention des utilisateurs
Ils se focalisent sur la diminution des revenus.
Contrairement à d’autres entreprises SaaS, SEMRush a réussi à augmenter son chiffre d’affaires mensuel de 5% sans même ajouter de nouveaux clients. Mais comment est-ce possible ?
Les sociétés SaaS ont habituellement trois voies de croissance :
SEM Rush est un outil qui offre une variété de fonctionnalités pour aider les entreprises à améliorer leur marketing en ligne. Il fournit des données riches et précises, telles que la recherche organique, la publicité display, les backlinks, ou encore l’analyse du trafic. En plus d’une large gamme de fonctionnalités, SEM Rush s’efforce également d’étendre sa base de clients en offrant une collaboration plus efficace et une meilleure communication entre les membres d’une équipe. Cette stratégie a permis à SEM Rush de connaître une croissance significative depuis ses débuts en 2008, multipliant par six à sept fois son revenu moyen par utilisateur. Avec cette expansion constante, SEM Rush continue à investir dans le développement de nouvelles fonctionnalités afin d’offrir toujours plus de valeur à ses utilisateurs tout en réduisant leurs coûts.
Dominez la concurrence avec la traduction
Les entreprises SaaS veulent s’étendre et attirer de nouveaux clients. Cependant, peu d’entre elles ont pensé à traduire leur produit et leur marketing dans des marchés non anglophones pour se démarquer de la concurrence locale. Cette stratégie pourrait leur offrir un avantage concurrentiel précieux.
La stratégie de traduction de SEMrush
La stratégie de traduction de SEMRush a donné des résultats impressionnants. En investissant dans cinq chaînes YouTube de langues locales, l’entreprise a accru sa base d’abonnés de plus de 50%, avec un coût supplémentaire inférieur à 50% grâce à une meilleure efficacité. De plus, cette diversification marketing a eu un impact positif sur les classements organiques, générant près de 100 000 sessions organiques supplémentaires par mois pour le contenu en espagnol de SEMRush.
Une équipe de vente axée sur la croissance
L’équipe de vente de SEMRush se concentre principalement sur la conversion des clients gratuits en clients payants, car cela est plus rentable que d’acquérir de nouveaux clients. Après l’inscription à un essai gratuit, ils offrent des services attrayants comme des sessions de formation gratuites pour inciter les utilisateurs à passer à un abonnement payant. Selon une étude, il est beaucoup plus coûteux d’acquérir de nouveaux clients que de conserver ceux déjà existants. En ciblant les comptes gratuits comme prospects qualifiés, l’équipe vise à maximiser la rentabilité et la fidélisation des clients existants.
Une levée de fonds innovante et stratégique
SEMRush a réussi à stimuler sa croissance en levant des fonds de manière efficace. Avant 2016, l’entreprise n’avait pas eu besoin d’investisseurs pour générer plusieurs millions de dollars de revenus mensuels récurrents. Cependant, un investisseur russe utilisant SEMRush a suggéré que l’entreprise pourrait tirer parti d’investissements extérieurs. Après avoir examiné les performances impressionnantes de SEMRush, il a proposé non seulement de fournir du financement, mais aussi ses compétences pour aider à déterminer comment investir cet argent.
Avant cette collaboration, la période de récupération des dépenses pour acquérir un client était d’un mois. Avec l’apport financier et le changement stratégique recommandé par l’investisseur, SEMRush a vu son délai de récupération s’étendre à 5/6 mois, lui permettant ainsi d’allouer davantage de ressources à l’acquisition de nouveaux clients sans se soucier du remboursement immédiat.
Cette décision leur a permis une croissance spectaculaire du chiffre d’affaires et du nombre de clients. En augmentant consciemment leur période de remboursement tout en bénéficiant des fonds supplémentaires levés, SEMRush a pu investir dans son expansion avec succès et assurer sa pérennité sur le long terme.
Devenir partout : Levier de croissance 9
L’importance de la présence constante dans le marketing digital
Le paysage du marketing digital change rapidement, obligeant les entreprises à s’adapter pour rester compétitives. Pour assurer une croissance continue, il est essentiel de devenir omniprésent. La stratégie d’omniprésence de SEMRush repose sur plusieurs leviers de croissance tels que la publicité, les affiliés et la production de contenu.
La publicité sur Google
SEMrush fait de gros investissements dans les publicités sur Google.
L’armée de partenaires SaaS
Depuis 2009, SEMRush développe un réseau d’affiliés pour promouvoir ses produits et services SaaS.
La machine médiatique mondiale et experte
SEMrush crée de nombreux contenus quotidiennement grâce à une équipe d’experts internationaux, ce qui lui permet d’atteindre un large public et de renforcer son autorité dans le domaine du marketing digital. En réalité, sa stratégie repose sur l’utilisation de divers leviers qui ont progressivement accru leur impact au fil du temps.
Points clés de la croissance de SEMrush
Bien connaître son secteur d’activité est crucial pour réussir en affaires. Il est essentiel de créer des partenariats avec des influenceurs et des experts, ainsi que d’analyser la concurrence locale pour s’étendre vers de nouveaux marchés. Constituer une équipe de vente dédiée à l’augmentation des revenus est également primordial. Enfin, il faut mettre en place des actions durables dès maintenant pour renforcer sa présence et accélérer la croissance. Voici 7 exemples inspirants pour développer votre présence et stimuler votre expansion :
- Travailler en réseau avec les influenceurs clés du secteur
- Analyser attentivement la concurrence locale
- Traduire le produit ou service pour atteindre de nouveaux marchés
- Constituer une équipe commerciale axée sur l’augmentation des revenus
- Mettre en place des actions durables dès aujourd’hui