Les méthodes marketing de ClickFunnels pour créer un empire de 160 millions de dollars !
Clickfunnels est une plateforme de marketing en ligne qui a connu un succès retentissant. En décembre 2022, l’entreprise a généré 160 millions de dollars de revenus. Tout a commencé avec un simple coup de téléphone. Dans cet article, nous allons explorer l’histoire de Clickfunnels, les leçons apprises par Russell Brunson et comment cette entreprise a réussi à créer des centaines de millionnaires en un temps record.
Les débuts de Clickfunnels
Un appel téléphonique surprise
Russell Brunson a reçu un appel téléphonique étrange de son fournisseur d’accès Internet (ISP). Ce dernier était mécontent des nombreuses plaintes concernant des e-mails envoyés depuis l’adresse IP de Brunson. À ce moment-là, Russell avait acheté un million d’adresses e-mail pour promouvoir le produit qu’il venait de créer.
Les débuts dans le marketing en ligne
Russell Brunson a commencé par vendre des projecteurs d’écran DIY pour 40 dollars, mais il a perdu son canal de distribution. Cependant, il a réalisé qu’il pouvait gagner plus d’argent en enseignant aux gens comment faire vibrer leur pager avec des ventes de 40 dollars. Cette stratégie l’a guidé pendant les 20 prochaines années.
10 ans de combat et de réussite
Après de nombreuses tentatives, des échecs et quelques réussites, Brunson fit la rencontre de Todd Dickerson et Dylan Jones. Ensemble, ils créèrent l’entreprise Clickfunnels qui devint un véritable succès en générant des centaines de millionnaires grâce à leur plateforme. Ces trois hommes ont su créer une entreprise prospère qui a connu un franc succès.
Les cofondateurs de ClickFunnels
Russell Brunson a commencé à travailler sur ClickFunnels en 2014 avec six développeurs à temps plein. Après quatre ans sans résultats significatifs, Todd Dickerson est arrivé et a contribué à la création d’une version bêta du produit en seulement six semaines. Ensuite, avec l’aide de Dylan Jones, ils ont mis en place un éditeur de site web révolutionnaire qui a propulsé ClickFunnels au-devant de ses concurrents. Ensemble, les trois cofondateurs ont conçu un produit innovant qui a rapidement gagné en popularité.
Les capacités des fondateurs
Russell Brunson, Todd Dickerson et Dylan Jones ont combiné leurs compétences pour créer une entreprise SaaS prospère. Leur approche a été de maintenir un ratio de 2:1 entre le produit et le marketing au début du projet. Avant de se lancer ensemble, les trois cofondateurs ont travaillé ensemble pendant plusieurs années, ce qui leur a permis de se connaître et d’établir une relation de confiance avant de lancer ClickFunnels.
La propriété des cofondateurs
Les cofondateurs de ClickFunnels se sont partagé la propriété à parts égales, avec une participation de 27 % chacun, pour un total de 81 %. Les 19 % restants ont été attribués à l’entreprise d’origine de Brunson, Dotcom Secrets. Cette dernière a également fourni le financement initial. L’histoire de ClickFunnels met en lumière l’importance de bien traiter les cofondateurs, qui doivent posséder des compétences complémentaires et entretenir une bonne relation pour créer un produit performant. Il est crucial de partager la propriété équitablement afin d’éviter tout conflit.
Comment ClickFunnels a acquis ses 200 premiers utilisateurs en version bêta
1 million d’adresses e-mail disponibles
Avant même la création de ClickFunnels, Brunson avait une liste d’email d’un million de personnes qui le connaissaient et l’appréciaient. Cette liste était un atout précieux pour lui car il pouvait envoyer des emails à un grand nombre de personnes qui ouvriraient, cliqueraient et achèteraient éventuellement ses produits. Par exemple, avec un taux d’ouverture de 30%, cela représente 300 000 personnes qui ouvriraient l’email, et avec un taux de clics de 5%, cela signifie que 50 000 personnes cliqueraient sur les liens dans l’email. En fin de compte, grâce à cette liste, Brunson pourrait vendre son produit à environ 5000 personnes en quelques mots et quelques clics.
La création des 200 premiers utilisateurs en version test
Grâce à une liste d’emails, ClickFunnels a rapidement obtenu 200 premiers utilisateurs pour sa version bêta. Ces utilisateurs ont eu la chance de tester gratuitement le produit avant même que l’interface intuitive ne soit développée par Jones. La construction d’une audience peut être un outil puissant pour lancer une entreprise, un aspect souvent négligé par les entrepreneurs. Une audience engagée peut grandement contribuer au succès du lancement d’une entreprise.
Inscription stratégique à l’offre d’essai
Depuis décembre 2019, Clickfunnels dépense environ 70 000 $ chaque mois en publicité et reçoit environ 100 000 sessions de trafic organique par mois. Les visiteurs du site sont exposés à la marque Clickfunnels et reçoivent une formation sur l’utilisation des tunnels de vente pour développer leur entreprise.
Lorsque l’on arrive sur le site web de Clickfunnels, on est accueilli par une page de vente longue et puissante qui propose un essai gratuit de 14 jours. Cette offre est suivie par d’autres propositions telles qu’un upsell en un seul clic, une consultation gratuite en sortie de page pour inciter à l’achat, ainsi qu’une promotion à durée limitée.
En plus de ces offres supplémentaires, il y a également la promesse d’un t-shirt offert en échange du visionnage d’une vidéo réalisée par le PDG de ClickFunnels. Au total, trois propositions d’offres supplémentaires ont été présentées au cours du tunnel de vente, pour un montant totalisant 376 $.
Tester le contenu de webinaire lors d’événements en direct
Les webinaires sont aujourd’hui un outil incontournable pour augmenter les ventes dans le marketing en ligne. Au lancement de ClickFunnels, environ 200 utilisateurs bêta ont été acquis grâce au travail antérieur de Brunson dans ce domaine. Lorsqu’un de ces utilisateurs, Mike Filsaime, a organisé un événement en personne à San Diego, il a invité Brunson pour présenter le logiciel.
Découvrez Funnel Hacking : Une Introduction
Brunson a présenté une méthode appelée le Funnel Hacking pour reproduire d’autres stratégies et atteindre plus rapidement le succès. À la fin de sa présentation, il a proposé son produit ClickFunnels à 1 000 $, ce qui a incité 38 % des personnes présentes à l’acheter, générant ainsi 380 000 $ de ventes.
La puissance des webinaires : une prise de conscience croissante
Russell Brunson a amélioré sa présentation en organisant un webinaire qui a généré 100 000 dollars de ventes. Ensuite, il a présenté ce même webinaire à sa propre audience, réalisant ainsi 150 000 dollars de vente. Voyant le succès de cette stratégie, il a décidé de contacter d’autres entrepreneurs pour présenter le produit à leurs audiences et partager les revenus en 60/40.
Adaptation de la stratégie de ClickFunnels
L’entreprise a choisi de remplacer sa page d’accueil habituelle par une page dédiée à son webinaire, sans que cela n’impacte négativement le nombre de conversions pour l’essai gratuit. Cette décision a permis d’augmenter les ventes de webinaires et d’offrir des essais gratuits aux participants inscrits au webinaire.
Le point fort de ces webinaires a été la capacité à susciter des émotions chez le public grâce à la narration. Après avoir réalisé un grand nombre de webinaires en direct, l’automatisation du processus avec des vidéos a permis de générer des ventes en continu. En plus d’éveiller des émotions, le présentateur éduque et inspire son audience.
Ce nouvel approche dans les webinaires en ligne a contribué à accroître les revenus et à stimuler l’intérêt du public.
La tarification de Clickfunnels et une vente incitative puissante
Dans le domaine des entreprises SaaS, la levée de fonds est souvent nécessaire pour le développement de produits et l’acquisition de clients. Sans argent pour engager des développeurs compétents, il est difficile de créer un produit exceptionnel. Par ailleurs, attirer des clients avec peu d’argent peut sembler impossible. Pourtant, ClickFunnels a trouvé une solution en investissant ses propres bénéfices dans le développement précoce de produits avant d’utiliser DotCom Secrets pour envoyer des clients sans frais d’acquisition. Cette entreprise utilise un modèle innovant basé sur un type spécial d’entonnoir de vente inventé par Ryan Diess au début des années 2010. Ce modèle permet à ClickFunnels d’acquérir des clients à faible coût tout en maximisant la valeur que chaque client représente en leur proposant une série d’offres supplémentaires.
Les dépenses pour offrir un livre gratuit
Brunson dépense 27$ en publicité pour offrir un livre gratuit, sans inclure les frais de livraison. Ce montant peut sembler élevé, mais il couvre la création d’annonces, la gestion des campagnes et l’achat d’espace publicitaire. Comparativement, il coûte 10 fois plus à ClickFunnels pour obtenir une inscription à un essai gratuit directement à partir de canaux payants. Cette stratégie s’avère ainsi beaucoup plus rentable pour l’entreprise.
L’efficacité de cette approche
ClickFunnels propose un livre gratuit pour attirer les clients potentiels. Ensuite, il leur fait des offres plus coûteuses, comme des abonnements à ClickFunnels. Cette stratégie a permis à l’entreprise d’attirer 200 prospects par jour en 2015 et de développer ses ventes de livres de manière impressionnante jusqu’au dernier trimestre 2019. En offrant ce livre gratuit, ClickFunnels attire également l’attention sur sa marque et génère du bouche-à-oreille.
Un programme d’affiliation original et étonnant !
ClickFunnels incite les clients à devenir affiliés en leur offrant une location de voiture entièrement payée. Cela leur permet de trouver des affiliés pour promouvoir leur produit.
Comment trouver des partenaires pour la promotion de produits
Lorsqu’on lance un programme d’affiliation, la première étape est de trouver des affiliés. Cela peut être difficile car il faut des personnes passionnées par le produit et avec une audience intéressée. ClickFunnels ajoute automatiquement son icône « made with ClickFunnels » à chaque nouveau tunnel de vente installé sur le compte d’affilié. Ainsi, les clients qui créent des entonnoirs avec ClickFunnels promeuvent indirectement l’outil auprès de leur audience et peuvent gagner de l’argent en tant qu’affilié.
Convertir les clients en partenaires avec une location de voiture de 500 $/mois entièrement couverte
Pour se démarquer dans le monde du marketing en ligne, il est essentiel d’offrir quelque chose d’exceptionnel. ClickFunnels a mis en place un programme d’affiliation unique : au lieu de verser de l’argent, ils offrent des crédits-bail pour la voiture de vos rêves. En recommandant 100 personnes pour l’essai gratuit, vous pouvez obtenir un bail de 500 $ par mois sur la voiture de votre choix et un bail de 1 000 $ par mois si vous en recommandez 200. Cela peut sembler fou, mais cela fonctionne. Chaque gagnant parlera à tout le monde de ClickFunnels lorsque les gens lui poseront des questions sur sa nouvelle voiture. De plus, chaque affilié peut créer des vidéos influentes où il parle de sa nouvelle voiture.
Comment gagner 1 million de dollars de revenus mensuels avec un bouton
Lorsqu’un utilisateur lance son premier tunnel de vente, le badge « made with ClickFunnels » est automatiquement activé. Il est connecté au compte d’affilié de l’utilisateur, ce qui encourage la promotion du produit sans effort. Cette stratégie marketing intelligente permet à ClickFunnels d’atteindre un large public sans dépenser des sommes énormes en publicité. D’après le cofondateur de ClickFunnels, cette simple initiative génère 1 million de dollars récurrents par mois.
Le fondateur de Clickfunnels en tant qu’image
Les marques ont un visage, ce qui peut augmenter la confiance et favoriser la croissance, mais aussi créer des problèmes lors de la vente.
Les avantages et les inconvénients de l’identification d’une marque SaaS
Depuis la création de ClickFunnels en 2015, Brunson a été le visage de l’entreprise. Ses deux livres, DotCom Secrets et Expert Secrets, ont été conçus pour éduquer le marché sur ClickFunnels tout en établissant son autorité dans le domaine du marketing en ligne. Lorsqu’un fondateur devient le visage de la marque, les clients ont tendance à faire davantage confiance à l’entreprise. Les gens préfèrent généralement faire affaire avec d’autres personnes plutôt qu’avec des entités fictives. De plus, un fondateur charismatique peut aider à attirer plus de clients et à stimuler la croissance de l’entreprise.
Cependant, lorsque le fondateur est associé par son image à la marque, cela peut poser des problèmes lors de la vente de l’entreprise.
Brunson, le visage de ClickFunnels
ClickFunnels est une plateforme de commerce en ligne développée par un entrepreneur nommé Brunson. Il a été le visage de la marque depuis ses débuts, mais il a réalisé qu’il y avait des risques à être si étroitement associé à l’entreprise. Pour atténuer ce risque, ClickFunnels a travaillé sur des stratégies pour réduire la dépendance à l’image de Brunson.
Lors d’un webinaire dirigé par Kaelin Poulin, les ventes ont montré que les clients peuvent acheter et utiliser ClickFunnels sans même connaître Brunson. Cette découverte a conduit ClickFunnels à développer des tunnels de vente pour d’autres personnalités du commerce en ligne telles que Grant Cardone et Tai Lopez, élargissant ainsi sa clientèle tout en réduisant son association exclusive avec Brunson.
En introduisant d’autres personnalités et en veillant à ne pas limiter l’image de la marque à celle de Brunson, ClickFunnels augmente sa valeur marchande. Ces partenariats permettent également d’atteindre de nouveaux clients sans exposer excessivement le visage principal derrière la société.
Cette approche vise à protéger l’entreprise contre les risques liés à une seule personne clé. En diversifiant son image et ses partenariats commerciaux, ClickFunnels peut progresser vers une vente potentielle avec moins de vulnérabilité.
Un moyen de retenir les abonnés
En 2015, ClickFunnels a réussi à convertir 40 % de ses essais gratuits en abonnements payants. De plus, le taux de désabonnement mensuel est passé de 7 % à seulement 3 %. Grâce à une stratégie novatrice, ils ont mis en place des entonnoirs d’annulation pour réduire ce taux à 1 ou 2 % chaque mois. Un jour, Dickerson a suggéré à Brunson d’avoir également des entonnoirs pour les personnes qui quittent la plateforme.
Comment annuler son abonnement à ClickFunnels ?
Le tunnel de vente commence par une vidéo de Brunson qui demande un retour d’information. Ensuite, vous verrez deux offres de contenu/formation et une offre payante (l’Affiliate Bootcamp). Si vous continuez à annuler, on vous rappelle que toutes vos données seront supprimées à moins que vous n’appuyez sur pause pour 9,99 $ par mois. Enfin, l’écran final clôt le processus.
Création d’un écosystème pour ClickFunnels
Unir la communauté contre un « ennemi
La concurrence est cruciale pour réussir dans le monde des affaires. ClickFunnels a su profiter de cela en se positionnant contre les sociétés de capital-risque et les concurrents fortement financés. Cela renforce l’identité unique et puissante de la marque. Par exemple, ils ont créé des t-shirts humoristiques avec le nom d’un concurrent (Infusionsoft).
Renforcer l’attachement avec des niveaux créatifs
ClickFunnels a mis en place un système de niveaux pour distinguer les différents types d’abonnements de ses clients. Les abonnements vont de l’abonnement au logiciel à celui du Cercle intérieur. Chaque niveau offre des avantages spécifiques tels que des formations exclusives, des événements privés et des offres spéciales. Les clients bénéficiant des deux niveaux les plus élevés ont même la possibilité de prendre la parole lors de la conférence annuelle #funnelhackers. Ce système permet à ClickFunnels de renforcer le sentiment d’appartenance de ses clients à sa communauté.
Créer un manifeste unique et inspirant
ClickFunnels a mis en place une déclaration de droits pour partager les convictions de l’entreprise avec ses employés. Ce document clé aide à maintenir l’engagement et la motivation des équipes, en rappelant les valeurs fondamentales de la marque. Il sert également de référence lorsqu’ils rencontrent des défis ou des incertitudes, encourageant ainsi la persévérance. Grâce à cette initiative, même avec une croissance constante des effectifs et la distance géographique, ClickFunnels parvient à maintenir l’engagement de ses employés.
Un endroit pour se réunir
Le #FunnelHacking Live, organisé par ClickFunnels, est un événement de trois jours dédié au marketing en ligne et à la création de tunnels de vente. Il rassemble 5 000 participants pour des conférences, des ateliers et du réseautage. Tony Robbins partagera la scène avec les gagnants du Two Comma Club pour partager leur expertise. Les participants auront l’opportunité d’apprendre auprès d’experts renommés et d’échanger avec des entrepreneurs à succès pour découvrir les meilleures pratiques en la matière.
Reconnaissance de marque: une méthode spécifique
– Clickfunnels offre un t-shirt en cadeau pour l’inscription à l’essai gratuit.
– Le t-shirt permet de promouvoir la marque et renforcer le sentiment d’appartenance à la communauté.
Les résultats de la création de l’univers de Clickfunnels
En mettant en place diverses actions, Clickfunnels a réussi à réunir une communauté d’utilisateurs engagée et passionnée. Certains supporters de la marque sont même allés jusqu’à se faire tatouer le logo pour démontrer leur adhésion aux valeurs.
Un événement en direct génère 3,2 millions de ventes
Dans le monde numérique d’aujourd’hui, la vente en personne peut sembler obsolète pour générer des revenus. Cependant, lors de la conférence 10x Growth de Grant Cardone en 2018, Russell Brunson a réalisé environ 3,2 millions de dollars de ventes depuis la scène devant 9 000 personnes. Ce fut le plus grand montant de revenus généré depuis une scène à ce jour.
En 2019, Grant Cardone a augmenté le nombre de participants à sa conférence à 35 000 personnes en déplaçant l’événement au stade de baseball des Marlins de Miami. Malgré cela, ils n’ont réussi qu’à réaliser un peu moins que l’événement précédent.
Après cette déception en 2019, Brunson a ajusté sa stratégie et adopté une approche plus collaborative avec d’autres conférenciers pour intervenir lors d’événements plus petits à travers le pays. Cette nouvelle stratégie vise à générer davantage de revenus que s’il avait continué à participer seul à des événements majeurs.
Conversion de 70,000 clients de 97$/mois à 297$/mois
Clickfunnels propose désormais deux nouveaux produits, à savoir Actionetics pour le suivi et Backpack pour les affiliés. Ces services viennent compléter l’offre existante, offrant ainsi une gestion complète de la présence en ligne. En optant pour l’offre regroupant les trois produits complémentaires, les clients bénéficient d’une gamme plus étendue de fonctionnalités indispensables. Cette offre combinée devient alors plus attrayante que l’offre de base.
Un événement mémorable dans l’histoire de Clickfunnels
L’événement annuel Funnel Hacking Live organisé par Brunson propose des billets à 997$. Pour gagner la confiance des futurs participants, Clickfunnels a mis en place deux pages stratégiques : l’histoire de Funnel Hacking Live et un documentaire qui offre un aperçu sur ce qui se passe lors de cet événement extraordinaire. Les participants potentiels peuvent ainsi voir le budget de l’événement, les personnes présentes et les montants donnés à des œuvres de charité lors de chaque édition.
Funnel Hacking Live ne génère pas de revenus grâce aux sponsors, mais compense cela grâce aux offres sur scène. Brunson est connu pour générer des millions de dollars lors de ses présentations, et Funnel Hacking Live ne fait pas exception.
Utiliser la concurrence pour atteindre ses objectifs
Brunson est connu pour sa mentalité compétitive. Cette approche se reflète dans la stratégie de Clickfunnels, où il utilise la concurrence pour créer des produits plus attractifs et impactants. L’infographie met en avant les concurrents pour montrer la qualité supérieure des produits proposés par Clickfunnels. De plus, il crée des T-shirts avec des slogans mettant en valeur la proposition de valeur de Clickfunnels, utilisant ainsi la concurrence comme source d’inspiration.
La transparence de Brunson envers son public
Brunson partage son histoire et ses stratégies à travers plusieurs médias, notamment les podcasts. Il met en avant la transparence dans la création de contenus honnêtes et attrayants pour renforcer le lien avec son public.
La séduction du charisme
Dans son livre « Expert Secret », Brunson aborde le concept de « caractère attrayant ». Il s’agit d’une stratégie visant à attirer l’audience vers soi et à augmenter les chances qu’elle consomme nos informations ou achète nos conseils/produits.
La meilleure manière de créer un personnage attrayant est d’être honnête, vulnérable et transparent. En partageant notre expérience personnelle, nous pouvons établir un lien avec notre audience et la motiver à nous suivre.
Chiffres, stratégies et tactiques réels
Un contenu transparent, avec des chiffres concrets et des stratégies réelles, est dix fois plus précieux pour le public. Les chiffres donnent de la crédibilité et appuient les idées partagées. Il est important d’inclure des stratégies concrètes pour aider l’audience à atteindre ses objectifs. Plus vous fournissez d’informations précises et utiles, plus votre audience sera engagée et fidèle.
Pour illustrer cette approche, Brunson a annoncé l’arrêt d’une source de revenus annuels importante, utilisant une stratégie qui implique son audience dans sa décision. Cela démontre l’impact qu’une communication transparente peut avoir sur le public en établissant un lien authentique.
Le fondateur s’engage : étape 16
Russell Brunson est un entrepreneur du marketing en ligne depuis 2002. Il a créé 13 entreprises dans diverses niches avant de se concentrer sur la formation aux petites entreprises en ligne. Sa persévérance et son engagement lui ont permis de réussir malgré les escroqueries et tactiques agressives du marché. Il a fondé ClickFunnels, une entreprise prospère qui a atteint un chiffre d’affaires de 125 millions de dollars grâce à une stratégie marketing efficace, notamment celle de SEMRush.