Bien générer des leads implique de cibler efficacement les clients potentiels. Pour cela, il faut mettre en place des stratégies d’acquisition adaptées à son entreprise. Cela comprend la récolte de leads qualifiés et l’augmentation des chances de conversion. Ces méthodes visent à attirer les individus qui sont vraiment intéressés par les produits ou services proposés, évitant ainsi le gaspillage de ressources sur des leads peu prometteurs.

Les stratégies pour récolter des leads qualifiés incluent la mise en place d’une communication pertinente et engageante, l’utilisation de contenus attractifs et utiles, la proposition d’offres spéciales ou personnalisées, ainsi que la mise en avant d’appels à l’action clairs et incitatifs.

Pour augmenter les chances de conversion, il est essentiel de suivre attentivement le parcours client, d’optimiser l’expérience utilisateur, de personnaliser davantage les offres et les communications, et d’établir une relation durable avec chaque lead.

Ces approches s’adaptent à différents types d’entreprises et nécessitent une mise en œuvre réfléchie. En comprenant ce qu’est un lead et en appliquant ces conseils avec soin, on peut maximiser ses efforts dans la génération de leads qualifiés pour son entreprise.

Qu’est-ce qu’un lead ?

Un lead est quelqu’un qui montre de l’intérêt pour un produit ou service. Avant d’être appelé « prospect », cette personne doit entrer en contact avec l’entreprise, que ce soit par le biais d’une publicité, d’un email, d’un article de blog, d’une vidéo ou autre. Il en va de même pour les prospects dans le commerce physique : avant de franchir la porte du magasin, un lead n’est pas considéré comme un prospect. À ce stade, le prospect n’est pas encore un client, mais tout client a été à un moment donné un prospect et pourrait le redevenir pour de nouveaux produits.

6 façons de trouver des prospects qualifiés

Il existe de nombreuses méthodes pour attirer de nouveaux prospects, et de nouvelles stratégies apparaissent constamment. Nous allons te présenter 6 stratégies qui ont fait leurs preuves et qui continuent à fonctionner aujourd’hui. Ces méthodes sont sûres, prouvées et efficaces.

Créer des partenariats

La première étape pour générer des leads qualifiés est de collaborer avec d’autres entrepreneurs en ligne qui ne sont pas en concurrence directe. Vous pouvez les contacter via des groupes Facebook, Discord ou des forums spécialisés. Il est important de travailler ensemble de manière équitable, en partageant mutuellement vos produits ou services avec votre base de clients respectifs. Si une collaboration n’est pas rentable pour l’un d’entre vous, il est possible de proposer un lien affilié ou un paiement unique.

Améliorer sa présence sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un excellent moyen pour les entreprises en ligne de trouver des prospects qualifiés. Ils permettent de nouer des relations avec une audience potentielle en partageant du contenu attrayant et en valorisant la marque. Pour choisir le bon réseau social, il est important de considérer le type de contenu que l’on souhaite partager, que ce soit des vidéos, des photos ou du texte.

Si votre entreprise se prête à la promotion par le biais de contenus vidéo, Instagram ou Youtube peuvent être des choix judicieux. Si vous préférez publier des photos ou des textes, Instagram ou Facebook sont recommandés. Pour mettre l’accent sur le référencement d’images, Pinterest est approprié. En revanche, si vos produits ou services ciblent les professionnels, LinkedIn est à privilégier.

Une fois que vous avez choisi votre plateforme, l’engagement de votre audience sera crucial pour développer votre présence en ligne. Cela peut se faire en partageant de la valeur à travers des conseils pertinents liés à votre domaine d’activité, en racontant l’histoire de votre marque et ses succès rencontrés ainsi qu’en présentant vos produits ou services de manière attractive.

Il est essentiel d’être régulier dans la publication du contenu et persévérant dans cette démarche pour générer efficacement des leads sur les réseaux sociaux. Avoir un plan est utile mais agir concrètement est encore mieux pour atteindre vos objectifs commerciaux sur ces plateformes dynamiques.

  • Choix du réseau social :
    • Instagram – idéal pour promouvoir du contenu vidéo attractif.
    • Facebook – convient aux publications de photos et textes.
    • Pinterest – parfait pour le référencement d’images.
    • LinkedIn – adapté si le public cible est professionnel.
  • Moyens d’engager son audience :
    • Partagez une valeur ajoutée avec des conseils pertinents.
    • Racontez l’histoire émotionnelle derrière votre marque.
    • Mettez en avant vos produits/services via un contenu attractif.

Prospection efficace sur Linkedin

Les utilisateurs de LinkedIn ont un pouvoir d’achat plus élevé que ceux des autres réseaux sociaux.
Il y a deux moyens principaux de trouver des clients potentiels sur LinkedIn : la publicité payante et le démarchage.
La publicité payante sur LinkedIn est conseillée pour les entreprises B2B avec un budget important.
Le démarchage sur LinkedIn nécessite une approche professionnelle et respectueuse.

Publicité payante : comment ça marche ?

Si votre budget est limité, vous n’êtes pas obligé de faire de la publicité payante. Vous pouvez opter pour d’autres canaux d’acquisition naturelle tels que Google Ads, Google Shopping, Facebook Ads (y compris Instagram), Snapchat Ads ou Youtube Ads. Si vous avez une chaîne Youtube, il serait judicieux de faire de la publicité vidéo sur cette plateforme pour attirer des leads. Sinon, vous pouvez également faire de la publicité sur Instagram, Facebook et Snapchat en utilisant des images ou des courtes vidéos. Enfin, les publicités sur Google sont payées au clic et nécessitent une offre basée sur des requêtes précises recherchées sur le moteur de recherche pour être rentables.

Proposer un produit attractif

Pour attirer davantage de prospects qualifiés, une stratégie efficace consiste à offrir un petit produit digital en échange des coordonnées (adresse mail ou numéro de téléphone) des personnes intéressées. Ce produit gratuit permet non seulement de recueillir les contacts pour tes futures actions marketing, mais aussi de mettre le potentiel client en confiance et de faire découvrir ton travail. En général, il s’agit d’un ebook, d’une mini-formation vidéo ou d’un court PDF. L’astuce réside dans l’incitation à passer à l’action vers une offre payante à la fin du produit gratuit, voire même y intégrer un code promo spécial pour susciter plus d’intérêt et favoriser la conversion.

Envoyer des emails en séquences

Pour générer des leads avec un produit d’appel, il est essentiel de collecter et utiliser les adresses e-mails. Cela se fait en créant des séquences d’e-mails attrayantes avec des objets curieux et des appels à l’action. Il est recommandé de planifier 1 à 2 e-mails par semaine ainsi que de profiter des événements spéciaux tels que les anniversaires de la marque, les ruptures de stock, ou les fêtes commerciales comme Noël, le Black Friday, le Boxing Day, Halloween ou la Saint-Valentin. Pour récolter efficacement ces données, un outil présenté sur Vie de Dingue peut être utilisé pour aider à collecter et exploiter les listes d’e-mail.

Agir ou attendre : à toi de décider

Ça y est, tu sais maintenant comment générer des prospects de qualité et les convertir en clients. Tu connais les meilleures plateformes pour ton activité en ligne. Si tu veux passer à l’action, voici un outil qui pourrait t’intéresser pour améliorer ta production de prospects qualifiés pour tes produits. Cet outil te permettra d’avancer plus rapidement et plus loin. Voici la vidéo de présentation !