Canva s’est rapidement développée en moins de 7 ans, attirant plus de 100 millions d’utilisateurs et étant évaluée à 54 milliards de dollars (USD). Le produit a connu une croissance rapide grâce à sa simplicité d’utilisation dans un marché qui manquait d’outils similaires. Mélanie Perkins, cofondatrice de Canva, a joué un rôle clé dans la stratégie marketing initiale en se concentrant sur les utilisateurs potentiels désireux de programmes simples et accessibles. En deux ans, Canva avait obtenu 2 millions d’utilisateurs grâce à cette vision innovante du marché.

Acquisition sur 2 piliers: une stratégie efficace

La stratégie d’acquisition de Canva repose sur deux piliers complémentaires : répondre à un fort besoin et rendre la conception graphique accessible au plus grand nombre. Lors de leurs campagnes, ils mettent en avant le désir des personnes de créer des visuels attrayants facilement et rapidement. Leur approche s’aligne avec les besoins de leur public cible en leur montrant comment ils peuvent accomplir facilement ce qu’ils désirent.

Sous-titre de Canva : Simplifiez vos designs

Canva se concentre sur deux pages principales pour attirer de nouveaux utilisateurs : la page d’accueil et la page produit. La page d’accueil vise à convertir le trafic qualifié en utilisateurs « freemium » ou à essayer la version premium. L’inscription est simplifiée en un seul clic avec un compte Google, Facebook ou une adresse e-mail. Cette approche minimaliste met l’accent sur l’objectif principal : s’enregistrer et utiliser le produit. De plus, Canva présente des modèles pour montrer les possibilités de création aux futurs utilisateurs.

La page produit a pour objectif de convertir à la fois le trafic qualifié et froid en utilisateurs de la version gratuite. Les informations sur le produit sont limitées, mais incluent des messages reprenant la vision de Canva ainsi que des preuves sociales telles que « Le programme de conception le plus facile à utiliser au monde » ou encore « 10 millions de personnes conçoivent sur Canva ». Ces pages accueillent principalement du trafic direct et du trafic de marque qui connaissent déjà le contexte du produit avant leur visite.

En résumé, Canva mise sur une approche épurée pour ses pages principales afin d’attirer les utilisateurs qui souhaitent principalement s’inscrire ou se connecter rapidement et facilement.

La page de vente Canva Pro : optimisez votre marketing

Lorsqu’un utilisateur clique sur une publicité, il est redirigé vers une page spécifique. Si l’utilisateur a déjà visité cette page, il sera redirigé vers une version légèrement différente montrant des tarifs plus bas. Ainsi, il est plus enclin à souscrire directement à un abonnement, étant déjà informé des informations précédentes.

La valeur sur la page produit

Pour créer une proposition de valeur convaincante, Canva répond à trois questions essentielles pour les visiteurs. Tout d’abord, il présente clairement ce qu’est Canva. Ensuite, il met en avant la facilité de conception rapide que le produit offre. Enfin, Canva se démarque en offrant des milliers de modèles et d’images pour aider à concevoir différents designs.
En utilisant des principes de marketing direct, Canva promet la conception rapide de n’importe quel design et souligne sa différenciation grâce aux nombreux modèles disponibles. Il suscite également la curiosité en présentant ses services comme « votre arme secrète ». De plus, l’entreprise élimine les objections en offrant un essai gratuit sans engagement.
Ces éléments captivent les visiteurs et incitent à poursuivre la lecture de la page d’atterrissage.

La structure hiérarchique des messages de la page d’accueil de Canva Pro

Pour créer une landing page efficace, il est essentiel de prendre en compte trois éléments principaux : le message à communiquer, le moment d’apparition des informations sur la page et l’emplacement de ces informations. Une fois la structure établie, vous pourrez vous concentrer sur la rédaction du texte. Pour cela, vous pouvez consulter les conseils de l’expert Blake Emal pour optimiser votre landing page.

La landing page de Canva se compose de sept sections clés qui incluent :
– La proposition de valeur
– Les avantages et le fonctionnement de Canva
– Les tarifs et la possibilité d’essayer gratuitement Canva Pro
– Les fonctionnalités secondaires présentées clairement
– Les témoignages des utilisateurs pour renforcer la crédibilité
– Une FAQ pour répondre aux questions fréquentes
– Des preuves sociales supplémentaires avec les logos d’entreprises partenaires.

Canva met l’accent sur les avantages et les bénéfices offerts par ses fonctionnalités au lieu de décrire en détail leur utilisation, facilitant ainsi l’accès direct à un essai gratuit du produit.

Conception et formatage sur Canva

Canva utilise une approche visuelle pour ses pages de destination, en favorisant l’utilisation de couleurs vives pour évoquer la créativité et susciter des sentiments positifs chez les visiteurs. La mise en page comprend une conception en trois colonnes de deux rangées, ce qui est peu courant mais efficace. Cette stratégie de design émotionnel correspond parfaitement aux valeurs de l’outil de création graphique. En utilisant ces couleurs vibrantes, Canva parvient à créer un univers convaincant qui attire les utilisateurs et leur fait ressentir des sensations d’énergie et d’amusement.

Les publicités payantes de Canva

Canva utilise une stratégie de mots-clés basée sur trois groupes : les mots-clés de marque, d’objectif et de solution. Les campagnes publicitaires sont conçues en fonction des objectifs que les utilisateurs veulent atteindre. Chaque publication de publicité est conçue pour encourager l’utilisateur à réaliser une tâche spécifique dans Canva, comme la création d’une carte de visite par exemple. Les titres et descriptions sont soigneusement élaborés pour attirer le bon public tout en mettant en avant la facilité d’utilisation et les bénéfices du produit, comme un essai gratuit de 30 jours pour inciter à l’achat.

Solutions pour les campagnes

Canva se concentre sur les utilisateurs qui veulent utiliser un logiciel pour créer des éléments graphiques. Les annonces mettent en avant les mots-clés liés à la recherche de logiciel, plateforme et outil. Elles soulignent également la facilité de création et le gain de temps. Lorsque quelqu’un clique sur une publicité, il est dirigé vers une page présentant des modèles de flyers pour faciliter sa création. Cependant, il serait bénéfique d’inclure plus d’informations sur la vitesse de création et les étapes mentionnées dans l’annonce pour améliorer le taux de conversion.

Les publicités de Canva sur les réseaux sociaux

Canva privilégie Facebook pour ses publicités sociales et utilise plusieurs formats pour toucher différents angles. Ils varient l’utilisation des images, des textes et de la communication en fonction des publicités, mais le message principal reste le même : « vous pouvez concevoir n’importe quoi, facilement ». Cela met en avant les valeurs de l’entreprise et ce qu’elle apporte à sa cible.

Les annonces de marque

Canva utilise une image claire et percutante pour transmettre son message. Le visuel met en avant la capacité de l’utilisateur à créer des designs adaptés à sa marque. En ajoutant un texte explicite, l’annonce devient plus accessible et renforce le message à transmettre. Canva montre également l’interface utilisateur de son outil pour souligner la facilité d’utilisation et de création. Les couleurs choisies reflètent une marque conviviale et authentique, tandis que les fleurs accentuent le côté créatif des réalisations possibles. Le texte accompagnant la publicité est rigoureusement choisi : amusant, concis et centré sur les objectifs de création envisagés par l’utilisateur.

La publicité met en lumière le travail attendu : créer des documents de marque solides pour préserver l’image de l’entreprise. Elle présente également les fonctionnalités et avantages offerts par Canva Pro pour concevoir des modèles et ressources facilement utilisables par toute l’équipe.

Ces campagnes sont conçues pour cibler davantage le trafic froid.

Essai gratuit de 30 jours

Canva Pro utilise des couleurs et formes attrayantes pour attirer l’attention des créatifs et des amateurs qui veulent reproduire facilement ces visuels. La publicité met en avant 3 objectifs : accélérer la production des publicités, partager du contenu sur n’importe quelle plateforme et redimensionner les designs. Ces arguments montrent ce qu’il est possible d’accomplir avec Canva Pro, principalement pour les utilisateurs actuels.

La publicité en vidéo

Canva utilise des vidéos pour présenter facilement et rapidement leur outil. Ils proposent différentes sortes de vidéos comme des présentations, des études de cas et des aperçus du produit. Le storytelling est également utilisé dans leurs publicités en vidéo pour mettre en scène des personnes avec lesquelles les utilisateurs peuvent s’identifier.
Les campagnes publicitaires de Canva sur les réseaux sociaux sont visuellement attrayantes, mais la réussite repose aussi sur la configuration efficace des annonces pour communiquer leur proposition de valeur. En testant plusieurs messages et types d’annonces, ils garantissent toujours les meilleurs résultats.

Le SEO de Canva : optimisation pour les moteurs de recherche

Canva réussit grâce à son investissement dans le référencement naturel. Sa stratégie repose sur deux niveaux : le référencement OffSite et le référencement technique.

Améliorer la visibilité d’un site web grâce à des actions externes

Canva génère la moitié de son trafic à partir de mots-clés de marque, montrant que les visiteurs connaissent déjà le site grâce à des sources externes telles que des blogs ou des recommandations. En 2014, Canva a lancé un blog avec des articles invités pour obtenir des liens externes vers leur site. Le jour du lancement, ils ont publié 11 articles invités, ce qui a considérablement augmenté leur notoriété et leur autorité. Aujourd’hui, Canva compte plus de 10 millions de backlinks selon SEMrush.

Optimisation technique pour le référencement

La stratégie de référencement technique de Canva repose sur les entonnoirs organiques et une structure de site approuvée par Google. Pour cibler les mots-clés, ils se concentrent sur les termes de marque, les termes de solution et les termes liés à l’objectif. Leur site est divisé en quatre catégories principales : types de design, modèles, photos et icônes, pour aider les gens à améliorer leurs compétences en matière de conception.

Créer différents styles de design par page

La création de designs est cruciale pour attirer des clients. Les pages sont structurées avec des URL comme canva.com/create/… et se retrouvent parmi les dix premiers résultats avec leurs 30 mots-clés les plus performants.

Pour être bien positionnées, ces pages offrent une expérience utilisateur claire, utile et bien organisée pour aider l’utilisateur à atteindre ses objectifs. Par exemple, la page pour créer des cartes de visite se classe dans le top 10 sur des mots-clés tels que « créer carte de visite » ou encore « carte de visite design ».

Les pages sont conçues en respectant les meilleures pratiques SEO : hiérarchie des balises titres, contenu pertinent qui répond aux questions des utilisateurs, texte facile à lire et intégration judicieuse des mots-clés dans le contexte.

En termes de conversion, Canva apparaît dans les premiers résultats lorsqu’un prospect effectue une recherche. Le titre et la description répondent exactement à ses besoins, l’incitant naturellement à cliquer. Une fois redirigé vers la landing page dédiée à sa recherche, un appel à l’action l’encourage à commencer son design.

Suite à un processus d’inscription simplifié, le prospect est ensuite directement dirigé vers l’éditeur où il peut réaliser son design. Ce processus prend seulement 2 minutes pour convertir le prospect en utilisateur du service.

L’obtention de modèles par la page

Les modèles de conception fonctionnent comme les pages de création sur Canva, mais ils sont présentés différemment. Ils permettent aux visiteurs de choisir parmi une sélection de modèles importés automatiquement à partir de la base de données des produits. Ces pages respectent les pratiques de référencement et offrent une expérience utilisateur simple pour trouver rapidement le modèle recherché.

Le marketing de Canva

Le succès de leur contenu réside dans la structure du blog, la mise en forme des articles et l’école de design. Leur stratégie SEO repose sur la qualité et la pertinence du contenu marketing, composé d’articles de blog et de tutoriels vidéo, pour aider les gens à créer des designs réussis facilement.

La configuration du blog de Canva

Le blog de Canva met en avant l’utilisation de leur produit phare, Canva Pro, à travers des articles sur la conception graphique, le marketing, l’image de marque et la photographie. Les sujets abordés visent à aider les utilisateurs dans la création de designs qui répondent à leurs intérêts et objectifs. Par exemple, un article intitulé « Le guide ultime du marketing sur Twitter » va en réalité fournir des conseils pour créer des visuels avec Canva Pro afin d’atteindre cet objectif spécifique. L’objectif principal du blog est d’encourager les utilisateurs à souscrire à Canva Pro ou à essayer la version gratuite.

La structure des blogs

Les articles de blog chez Canva sont conçus pour inciter les lecteurs à passer à l’action. Ils contiennent des appels à l’action dans la barre latérale et le pied de page pour encourager la conversion. Les sujets des articles visent à aider les lecteurs à réaliser des objectifs spécifiques, tels que vendre sur Facebook ou choisir la meilleure police de caractères. Ces articles offrent des informations utiles tout en promouvant les produits et services de Canva pour convaincre les lecteurs de les essayer. Ainsi, Canva crée du contenu optimisé pour le référencement tout en présentant ses propres produits, ce qui lui permet d’attirer de nouveaux clients potentiels.

Étude de cas de Canva : Résumé

Canva a toujours été déterminé à aider un maximum de personnes dans la conception graphique, tout en attirant de nouveaux utilisateurs. Ils ont amélioré leur référencement naturel et poursuivi leur croissance grâce à la publicité et à la création de contenus.